●━2007/06/25 第0057号━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
◇◇翻訳家で選ぶビジネス翻訳書◇◇
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〜☆☆マーケティングを学ぶベスト３☆☆〜
今号では、いままで紹介してきた翻訳書のなかで「マーケティングを学ぶ」をテー
マに選んだ３冊の翻訳書を紹介。文句なしの１位には、高遠裕子訳の『無敵のマーケ
ティング 最強の戦略』。
２位には阪本啓一訳『「買いたい心」に火をつけろ！顧客が本当に欲しいものは何
か』。３位に『大魔神が教えるマーケティングの極意』。
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■◇１位『無敵のマーケティング 最強の戦略』
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【翻訳家】高遠 裕子
【著者】ジャック・トラウト
【出版社】阪急コミュニケーションズ
【発刊年月】2004年11月09日
【本体価格】1470円 （税込）
【ページ数】184p
【ISBN】4484041219
【購入】http://www.ithouse.net/japanese/ac/bk_4484041219.htm
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本書で強調したい教訓をひとつだけ挙げよと言われれば、こう答える。戦略の成否は
、市場をどうとらえるかによって決まる。そして、勝敗を左右するのは顧客の心であ
るということを、しっかりと心得なければならない。
本文１６０ｐより抜粋
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本書は「優れた戦略とは何か」について焦点を絞ったものである。競争の激しい世
界で生き残るための方法、それが「戦略」だと著者はいう。情報過多の現代社会では
シンプルな考え方、シンプルなアイデアが武器になるという。
おなじような商品、おなじようなサービスが溢れるビジネス環境で生き残るには、
競合企業のマネをせず、独自の特性をつくりだすことが大切だと指摘している。何か
一つだけ抜きん出た「強み」を持たなければ、生き残ることはできない。
とはいえ、多くのことをやる必要もないし、難しく考える必要もない。ありのまま
の事実を受け入れ、一つのことに焦点を絞ればいい。複雑、難解なものにすればする
ほど、顧客の心は離れていき失敗することになる。だからシンプルでいいのだと語っ
ている。
（平岩大樹＝通訳翻訳館）
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■◇２位『「買いたい心」に火をつけろ！ 顧客が本当に欲しいものは何か』
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【翻訳家】阪本 啓一
【原著者】ハリー・ベックウィス
【出版社】ダイヤモンド社
【発刊年月】2004年02月05日
【本体価格】1680円 （税込）
【ページ数】265p
【ISBN】4478502234
【購入】http://www.ithouse.net/japanese/ac/bk_4478502234.htm
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私たちの目の前には、常に二つの道がある。楽な道と、むずかしい道。楽な道を選ぶ
のはやめよう。障害のない道など、どこにも通じていない。その代わり、崖に沿った
狭くて危険な、ガードレースさえないような道を選ぼう。むずかしい道を選ぶと、た
とえようもない高揚感、胸のときめきを感じることができる。
本文２６０ｐより抜粋
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本書は目に見えない無形のサービスをどのようにブランド化できるのか、そのヒン
トを提示したものである。あり余るほどの選択肢と類似サービスの氾濫は、生活者の
アタマを混乱させているだけで、サービス選択の満足度をちっとも高めてはいないと
著者はいう。
似たものサービスがあふれ返っているビジネス環境では、顧客との「絆」が大事で
あり、それは人間と人間との関係なのだと指摘する。よりよい人間関係をつくりあげ
てゆくには、それなりの順序と時間がかかるように、ビジネスにも同じような順序と
時間が求められる。
顧客をひとりの人間として扱わないような「効率的」なやり方は、仕事の効率を上
げることはあっても顧客との「絆」を強めやしない。生活者の視点で生活者を観察し
、想像力を働かせて顧客が何を求めているのか、その求めにどう応たえることができ
るのか、シンプルに考えてみようと綴っている。
（平岩大樹＝通訳翻訳館）
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■◇３位『大魔神が教えるマーケティングの極意』
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【翻訳家】高遠 裕子
【著者】ジャック・トラウト
【出版社】阪急コミュニケーションズ
【発刊年月】2003年08月08日
【本体価格】1260円 （税込）
【ページ数】169p
【ISBN】4484031051
【購入】http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4484031051/ithouse-22
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成功すると往々にして傲慢になり、傲慢になると失敗します。マーケティングの成功
を妨げる最大の敵はエゴです。何より必要なのは客観性です。人間は成功すると、客
観性を失うものです。自分たちの判断を、市場ニーズの代わりにするのです。
本文１５３ｐより抜粋
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著者は世界１３ヶ国で事業展開するマーケティング会社「トラウト＆パートナーズ
」のトップ。米国マーケティング業界を代表する人物であり、米国一流企業のマーケ
ティング戦略に深く携わってきた人だ。
本書はマーケティングの原理原則を簡潔かつ明瞭にまとめたもの。寓話形式にした
ことで、読みやすく、親しみやすいのが特徴。マーケティングの本質とは何なのか、
どうビジネスに応用することができるのか、大魔人「ジーニー」を登場させ、解説し
ていく。
著者は単純でわかりきったことが、チャンスになるという。安全性、いい食材など
他社がやらないアイデアを見つけ、言葉にし、それを戦略として組み立てるのがマー
ケティングの仕事だと語っている。
（平岩大樹＝通訳翻訳館）
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