通訳翻訳館　「翻訳家で選ぶビジネス翻訳書 No.54 『エスキモーが氷を買うとき』」

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■ 翻訳家で選ぶビジネス翻訳書 No.54 2005/12/25 『エスキモーが氷を買うとき』

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●━2005/12/25 第0054号━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●

◇◇翻訳家で選ぶビジネス翻訳書◇◇
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■◇『エスキモーが氷を買うとき―奇跡のマーケティング』
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【翻訳家】宮本喜一
【原著者】ジョン・スポールストラ
【出版社】きこ書房
【発刊年月】2002年05月20日
【本体価格】1680円（税込）
【ページ数】290p
【ISBN】4877710809
【購入】http://www.ithouse.net/japanese/ac/bk_4877710809.htm

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仕事を続けているうちに、いつの間にか、プロのスポーツチームは強ければマーケテ
ィングなど必要ないと思い込むようになる。この種の思い込みはビジネスにも共通し
ている。つまり、できのよい新製品を開発していれば、客が殺到するはずだといった
思い込みだ。こうした考えは間違いだ。　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本文７１ｐより抜粋
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　著者は米国プロスポーツビジネス業界を中心にマーケティングとセールスを専門に
するコンサルタント。破綻寸前のプロバスケットボールチームやアイスホッケーチー
ムを短期間に高収益チームに作り変えた実績を持つ。

　本書は米国プロスポーツビジネスの舞台裏で活躍している著者が実際に実行し効果
を上げたマーケティング手法とセールス活動のエッセンスをまとめたもの。追い詰め
られ、危機に直面している企業に効く常識破れのマーケティングエッセンスが提示さ
れている。

　広告予算やマーケティング予算に大金が使えない企業や比較的小規模のＳＯＨＯビ
ジネスにはもってこいのマーケティングアドバイスが詰まっている。スポーツビジネ
スがネタになっているが、業種や職種に関係なく応用できるエッセンスだろう。

（平岩大樹＝通訳翻訳館）

　◇翻訳家、宮本喜一について
　　１９４８年生まれ。一橋大学社会学部、経済学部卒。ソニー、マイクロソフトを
　　へて翻訳家。主な翻訳作品にジャック・ウェルチの『ジャック・ウェルチわが経
　　営』、トム・ピーターズの『トム・ピーターズのマニフェスト』、ドナルド・Ｏ
　　・クリフトンの『強みを活かせ！』などがある。

◇翻訳家、宮本喜一の翻訳作品リスト
　http://www.ithouse.net/japanese/ac/tr_miyamoto.htm

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