通訳翻訳館　「翻訳家で選ぶビジネス翻訳書 No.44 『インビジブル・マーケティング』」

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■ 翻訳家で選ぶビジネス翻訳書 No.44 2005/07/20 『インビジブル・マーケティング』

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●━2005/07/20 第0044号━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●

◇◇翻訳家で選ぶビジネス翻訳書◇◇
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■◇『インビジブル・マーケティング』
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【翻訳家】阪本啓一
【原著者】ハリー・ベックウィス
【出版社】ダイヤモンド社
【発刊年月】2001年4月12日
【本体価格】1680円（税込）
【ページ数】246p
【ISBN】4478501920
【購入】http://www.ithouse.net/japanese/ac/bk_4478501920.htm

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あなたは、見込客があなたの会社をどう見ているかという「ものの見方」と競争して
いるのである。ビジネスの世界は弱肉強食、強いものだけが生き残る。そう言われる
。しかし、強いものが競争相手の背後にこっそり忍び寄る、なんてことは現実にはあ
り得ない。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本文４４ｐより抜粋
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　著者はマイクロソフト、メルク、ヒューレット・パッカードなどをクライアントと
するコンサルティング会社「ベックウィス・パートナーズ」のＣＥＯで自らマーケテ
ィングコンサルタント。

　著者は業界価格、業界基準、業界常識には全く意味がないという。顧客が何を求め
、ブランドにどんなイメージを感じるか、そしてそれにふさわしいサービス価格を設
定するかで勝負が決まるという。

　見えない商品であるサービスを売り込むにはモノのようなマーケティングは使えな
いということを教えれくれる。サービスの価格は高ければ高いほど何を顧客に伝え、
感じさせるのか。逆にサービス価格が安ければ安いほど顧客にどのようなイメージを
与えるのか。そのイメージの重要さを説いている。

（平岩大樹＝通訳翻訳館）

　◇翻訳家、阪本啓一について
　　１９５８年生まれ。大阪大学人間科学部卒、旭化成に１９年勤務後、２０００年
　　にコンサルティング会社「Ｐａｌｍｔｒｅｅ　Ｉｎｃ．」設立。代表的な翻訳作
　　品に『ビジネスを育てる』、『パーミションマーケティング』などがある。

［この書評は通訳翻訳館ウェブサイトに掲載されています］

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