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翻訳家で選ぶビジネス翻訳書 No.44 2005/07/20 『インビジブル・マーケティング』
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●━2005/07/20 第0044号━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●

◇◇翻訳家で選ぶビジネス翻訳書◇◇
    http://www.ithouse.net/
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■◇『インビジブル・マーケティング』
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【翻訳家】阪本 啓一
【原著者】ハリー・ベックウィス
【出版社】ダイヤモンド社
【発刊年月】2001年4月12日
【本体価格】1680円 (税込)
【ページ数】246p
【ISBN】4478501920
【購入】http://www.ithouse.net/japanese/ac/bk_4478501920.htm

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あなたは、見込客があなたの会社をどう見ているかという「ものの見方」と競争して
いるのである。ビジネスの世界は弱肉強食、強いものだけが生き残る。そう言われる
。しかし、強いものが競争相手の背後にこっそり忍び寄る、なんてことは現実にはあ
り得ない。
                          本文44pより抜粋
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 著者はマイクロソフト、メルク、ヒューレット・パッカードなどをクライアントと
するコンサルティング会社「ベックウィス・パートナーズ」のCEOで自らマーケテ
ィングコンサルタント。

 著者は業界価格、業界基準、業界常識には全く意味がないという。顧客が何を求め
、ブランドにどんなイメージを感じるか、そしてそれにふさわしいサービス価格を設
定するかで勝負が決まるという。

 見えない商品であるサービスを売り込むにはモノのようなマーケティングは使えな
いということを教えれくれる。サービスの価格は高ければ高いほど何を顧客に伝え、
感じさせるのか。逆にサービス価格が安ければ安いほど顧客にどのようなイメージを
与えるのか。そのイメージの重要さを説いている。

(平岩大樹=通訳翻訳館)

 ◇翻訳家、阪本啓一について
  1958年生まれ。大阪大学人間科学部卒、旭化成に19年勤務後、2000年
  にコンサルティング会社「Palmtree Inc.」設立。代表的な翻訳作
  品に『ビジネスを育てる』、『パーミションマーケティング』などがある。


[この書評は通訳翻訳館ウェブサイトに掲載されています]

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